不特定多数に配布しているチラシは、
反応率は「センミツ」（０．３％）でもいいほうかもしれません。

反応率を１０％、２０％と高くするには、
「いかに商品とお客様をマッチさせるか」が重要です。
よって、見込み客の「リスト」によって反応率が大きくかわってきます。

江戸時代の呉服屋さんは、火事が起こったとき
顧客台帳を井戸に投げ込んでから逃げたそうです。

命の次に大事なものは、顧客台帳だったのです。
商品である反物が燃えても、顧客台帳さえあれば
商売を続けることができると考えていたからですね。

ＤＭで最も大事なのがリストであることに間違いありません。
リストによって、ＤＭ成功の４０％が決まる。と一般的には言われています。

ちなみに、残り６０％のうち３０％が
「オファー（特典）」、３０％がデザインやコピーなどの
「クリエイティブ」と言われています。